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立博:美妆企业整妆待发如何寻求线上转型之策

编辑:立博体育app官方|发布日期:2020-03-26|浏览:60

立博体育app官方在比拼“颜值”的当下,消费者越来越舍得在“面子”上花钱。但2020年春节突如其来的疫情,让本应是线下美妆冲击业绩的黄金时期变为“至暗时刻”,各行各业遭受不同程度停摆,美妆企业也因政策管控,线下流量带来极大冲击,在此背景之下,美妆行业开始大幅寻求线上转型之策。

立博体育app官方疫情下,做好消费者需求信息提炼,比如:以往在产品的宣传定位中,企业会以美白面膜,补水保湿霜这样的描述来定位产品能力。但是在当下环境并不适用,化妆品企业在产品信息提炼上需要有一语击中的能力,结合疫情期间用户需求变化,做好线上产品“卖点”营销策略,调整为“修复口罩脸”的卖点,瞬间传播记忆点直观强烈,并配合为疫情医护人员送去产品关怀,话题和口碑赚足眼球。

美妆行业相关报告显示,电商平台已崛起成为化妆品第一大销售渠道,其中直播带货贡献了近50%订单,创造转化率新高。区别于传统店铺经营,短视频营销、直播带货、社交电商、线上线下一体化等模式逐渐成为美妆行业未来的转型方向。不少品牌,在疫情这么严重的情况下快速展开“自救”,探索新零售模式。通过钉钉+手淘、微信+小程序等渠道,实现销售回暖,成功化险为夷。

搜索引擎、信息流、短视频、电商是流量营销是现在化妆品企业销售产品的主要模式。疫情期间,用户宅家行为延长,基本上都是手不离手。据相关数据显示,宅家期间,护肤类检索需求以祛痘、美容仪、面膜等相对日常耗时较长的项目增长最为明显。所以在流量经济时代,化妆品企业要选择适合自己的销售渠道,实现搜、推、看、多重营销触点,精准覆盖。

营销的迭代与创新很快,不同的环境对营销有不同的需求,企业必须时刻保持敏锐度。寒冬将会过去,危险中伴随着机会便是对危机最好的诠释,压抑的市场终将迎来井喷式的发展,特别是在这个阳春三月,复工潮的到来,压抑了一个多月的购物欲就要爆发。变则尚存生机,不变则只有挥手告别。面对中国美妆企业整“妆”新出发,你准备好了吗

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